2023 m. į Rusijos rinką patekus dideliam įrangos kiekiui, dabar būtina racionalizuoti ir pašalinti nepagrindinius žaidėjus. Tuo tarpu operatoriai yra suvaržyti dėl naujos ekonominės realybės ir pradėjo gerokai mažinti išlaidas, o daugelis negali sau leisti įsigyti didelės vertės įrangos. Šias tendencijas pastebėjo mūsų pramonės ekspertai.
Kaip turėtume įvertinti dabartinę statybinės technikos rinką? Koks jūsų požiūris į šiais metais įvykusius įstatymų pakeitimus? Michailas Karginsevas, „MiroMax-Spetstekhnika“ generalinis direktorius: Dabartinė specialiosios įrangos rinka susiduria su sudėtinga ir sudėtinga situacija. Padidėjęs RMB kursas ir mokėjimų Kinijai sunkumai sukėlė papildomų kliūčių įrangos tiekimui. Padidėjus orientacinei palūkanų normai brangios įrangos išperkamoji nuoma tapo mažiau įmanoma, o tai labai paveikė paklausą. Sąnaudų mažinimo priemonės yra akivaizdžios visuose rinkos sektoriuose. Kalbant apie pastaruoju metu išaugusius mokesčius išieškojimui, manome, kad tai kelia didelį susirūpinimą. Mūsų gaminių asortimente šis pakeitimas turi įtakos tik Lonking CDM312 mini krautuvui; tačiau mes aktyviai parengėme šių mašinų inventorių, kad sumažintume bet kokį poveikį mūsų klientams.
Jevmofas Pavelas ir Aleksejus Tumanovas, TEKHBAZA įkūrėjai: 2024 m. pabaigoje padėtis rinkoje išlieka sudėtinga. Viena vertus, atsirado pirkėjų rinka, pasižyminti gausia įvairių prekinių ženklų specialios įrangos pasiūla. Tiekėjai siūlo labai konkurencingas kainas ir sąlygas, o įrangą galima įsigyti iš nusistovėjusių ir besikuriančių Kinijos prekių ženklų, taip pat gamintojų Turkijoje ir Indijoje. Be to, prekių ženklai, kuriems taikomos sankcijos, pateko į rinką per lygiagretų importą. Kita vertus, tiek pirkėjai, tiek tiekėjai susiduria su įvairiais išoriniais ir vidiniais iššūkiais, tarp kurių – šalies ekonomikos augimo lėtėjimas, spartėjanti infliacija, didėjančios kredito/lizingo išlaidos, sunkumai atsiskaitant užsienyje, didėjantys mokesčiai už naudotos įrangos utilizavimą. Šie veiksniai dar labiau padidino įrangos ir specialios įrangos kainas, o tai dar labiau apsunkino nacionalinės valiutos nuvertėjimas. Visi šie veiksniai stabdė rinkos augimą pirkimo ir pardavimo atžvilgiu.
Kaip jūsų įmonei sekėsi finansiškai 2024 m.? Michailas Karginsevas, „MiroMax-Spetstekhnika“ generalinis direktorius: 2024 m. mūsų finansiniai rezultatai iš esmės atitiko ankstesnius metus. Smulkių krautuvų segmente pasiekėme suplanuotas siuntų apimtis ir išlaikėme paritetą su praėjusiais metais. Tačiau tam tikrose srityse pasiekėme didelį augimą. Pavyzdžiui, ekskavatorių krautuvų pardavimas išaugo beveik trigubai – nuo maždaug 60 vienetų 2023 m. iki maždaug 200 vienetų 2024 m. Šis segmentas tapo pagrindine mūsų dėmesio sritimi, duodančia puikių rezultatų. Kalbant apie atsargines dalis, pardavimo apimtys išliko stabilios, todėl ir toliau teikiame patikimą visų tipų įrangos aptarnavimą ir atsarginių dalių palaikymą.
Jevmofas Pavelas ir Aleksejus Tumanovas, TEKHBAZA įkūrėjai: Šiais metais TEKHBAZA iškėlė ambicingus pardavimo tikslus. Nepaisant daugybės iššūkių, mes pasiekėme šiuos tikslus, nors ir buvome žemiausioje tikslinio diapazono dalyje. Nepaisant to, šie rezultatai pranoksta 2023 m. stebėtą rinkos bumą, o tai yra pagirtinas pasiekimas dabartinėmis sąlygomis. Taip pat padarėme didelę pažangą plėtodami savo aptarnavimo ir garantinio aptarnavimo verslą, užtikrindami pakankamą atsarginių dalių atsargą. Atidarėme du naujus prekybos centrus pietinėje ir šiaurės vakarų Maskvoje, taip pat naujas atstovybes Voroneže ir Kazanėje. Šios iniciatyvos pagerino klientų prieigą prie XGMA įrangos ir pagerino mūsų klientų aptarnavimą. Kalbant apie gaminių linijas, TEKHBAZA ir XGMA gamyklos serviso inžinierių pastangomis iš esmės patobulinome ekskavatorinius krautuvus ir pristatėme naujus mažų krautuvų ir kompaktiškų ratinių ekskavatorių modelius.
Ko pagal jūsų prognozes turėtų tikėtis rinkos dalyviai 2025 m.? Michailas Karginsevas, „MiroMax-Spetstekhnika“ generalinis direktorius: Tikimasi, kad 2025 m. konkurencija rinkoje sustiprės, ypač ekskavatorių ir krautuvų segmentuose. Tačiau matome didelį augimo potencialą ekskavatorių krautuvų sektoriuje. Mūsų partneris Kinijos gamintojas „Lonking“ pristatė pažangius sprendimus, įkvėptus Europos standartų, didinančius savo įrangos konkurencingumą. Smulkių krautuvų segmente tikimės didelio augimo dėl naujų platinimo strategijų. Išskirtinių pardavimo teisių Rusijoje užtikrinimas dar labiau sustiprintų mūsų pozicijas rinkoje ir padidintų pardavimus. Mūsų pastangų dėka Rusijos mažų krautuvų rinka išsiplėtė nuo 1500 vienetų per metus iki 5,{6}} vienetų. Taip pat tikimės, kad 2025 m. pavasarį „Lonking“ išleis naujos kartos ratinius mini krautuvus, o tai, mūsų manymu, užtikrins tvirtą buvimą rinkoje.
Pavelas Mokovas ir Aleksejus Tumanovas, TEKHBAZA įkūrėjai: Tikimės, kad 2025 m. bus didesni iššūkiai, palyginti su 2024 m., nes numatomas visų prekės ženklų naujos specialios įrangos pardavimų sumažėjimas. Tačiau žiūrime į ateitį optimistiškai, pripažindami, kad galimybės dažnai kyla iš sunkumų. Mūsų įmonė yra įsipareigojusi didinti pardavimus net ir besitraukiančioje rinkoje. Tikimės, kad rinkoje bus atliktas „išvalymo“ procesas, kurio metu greičiausiai pasitrauks nepagrindiniai žaidėjai, kurie įžengė padidėjus paklausai 2022-2023-, pvz., Kinijos prekių ženklų prekiautojai, dalyvaujantys lygiagrečiame arba pilkajame importe. Per daug įsiskolinusiems prekiautojams taip pat gali tekti iš naujo įvertinti savo strategijas. Kiti rinkos dalyviai turės gerinti klientų aptarnavimą, pasiūlyti individualizuotas finansavimo galimybes ir pagerinti veiklos efektyvumą. Būtent šiose srityse mūsų įmonė aktyviai sutelkia savo pastangas. Mes ir toliau bendradarbiausime su XGMA gamykla, siekdami pagerinti įrangos kokybę ir plėsti savo produktų liniją. Be to, reaguodami į didėjančias degalų kainas ir didėjančią eksploatacinių sąnaudų mažinimo svarbą, planuojame pristatyti daugiau elektra varomos įrangos, pvz., kompaktiškų krautuvų ir plento volų. Be to, ketiname plėsti atsarginių dalių asortimentą. Numatome atsarginių dalių pardavimų ir garantinio aptarnavimo augimą, o tai jau akivaizdi didėjant darbo krūviui mūsų aptarnavimo centruose. Siekdami tai paremti, aktyviai investuojame į techninės priežiūros priemonių plėtrą.