2024 m., Kai pasaulinė ekonomika pradeda atsigauti po nuolatinės infliacijos, padidėjusių palūkanų normų ir nuolatinių geopolitinių iššūkių, originalių įrangos gamintojų (OEM) veiklos rezultatai buvo nevienodi. Tačiau kai geriausių statybinių įrangos vadovų buvo paklausta apie jų perspektyvą 2025 m., Atsirado optimistiškesnis tonas. Šioje klausimų ir atsakymų interviu serijoje „Equipment World“ kalbėjosi su keliais pramonės lyderiais, kad įgytų įžvalgos apie tendencijas, formuojančias jų 2025 strategijas, jų planus investuoti į gamybos ir pardavėjų operacijas bei pagrindines galimybes ir iššūkius, kuriuos jie numato. Diskusijos taip pat apėmė kylančias technologijas, tokias kaip telematika ir dirbtinis intelektas, taip pat kiti perėjimo prie alternatyvios energijos žingsniai. Žemiau yra 2025 m. „Volvo“ statybinės įrangos Šiaurės Amerikos prezidentas Scottas Youngas:
EW: Žvelgiant atgal į 2024 m., Koks buvo svarbiausias jūsų realizavimo momentas?
Nuo pandemijos pradžios OĮG susidūrė su nuolatiniais tiekimo grandinės iššūkiais. 2024 m. Pastebėjome greitą statybų rinkos pritaikymą link labiau normalizuoto tiekimo lygio. Laimei, Šiaurės Amerikos rinka išliko gana tvirta, palyginti su kitais regionais, leisdama mums pereiti šiuos pakeitimus ir efektyviai patenkinti klientų poreikius.
2024 m. Ir 2025 m. Atstovauja visų laikų didžiausiems mūsų produktų pristatymo metams: daugiau nei 30% mūsų produktų sudėtis atnaujinta ir pateikta daugybė naujų paslaugų. Išplėsdami savo produktų portfelį dabar galime palaikyti klientus visuose pagrindiniuose rinkos segmentuose. Augantis elektrinių mašinų skaičius pabrėžia mūsų įsipareigojimą priimti tvarius sprendimus.
EW: Kokios tendencijos turės įtakos jūsų 2025 m. Strategijai?
Lankstumas ir judrumas yra labai svarbūs reaguojant į rinkos poreikius ir geopolitinius neaiškumus. Mūsų strateginiam požiūriui labai svarbu išlaikyti šį lankstumą panaudojant duomenis ir technologijas, taip pat kuriant tvarias sistemas.
EW: Ką, jūsų manymu, yra didžiausia galimybė statybų rinkoje 2025 m.?
Mes matėme didelį susidomėjimą didelio masto projektais, tokiais kaip duomenų centrai ir energetikos infrastruktūra, reikalinga jiems paremti. Pagrindinės šių sektorių įmonės imasi iniciatyvių žingsnių ir turi panašius tvarumo tikslus su mūsų. Tai suteikia galimybę „Volvo Group“ išsamioms galimybėms, pradedant nuo transportavimo ir statybos sprendimų ir baigiant pažangiomis technologijomis, kad teiktų vertingą paramą.
EW: Koks yra didžiausias iššūkis?
Tęsdami perėjimą prie tvarios energijos sistemų ir panaudojant duomenis, siekiant padidinti kliento vertę, išlieka du pagrindiniai iššūkiai, kuriuos esame įsipareigoję spręsti. Nepaisant konkurencinio Šiaurės Amerikos rinkos pobūdžio, esame įsitikinę, kad turime savo sugebėjimą reikšmingai prisidėti.
EW: Su kokiomis problemomis susiduria jūsų prekiautojai ir kaip jūs padėsite jiems išspręsti šias problemas 2025 m.?
Kaip ir daugelis įmonių, mūsų prekiautojai prisitaiko prie pandemijos „Naujas normalus“ ir pereina prie būsimų sprendimų. Atsargų valdymas ir investicinių fondų užtikrinimas išlieka svarbiausi prioritetai. Mes siekiame sumažinti kliūtis, daugiausia dėmesio skirdami prognozavimui ir planavimui geriau padėti pardavėjams patenkinti klientų poreikius. Nesvarbu, ar klientas valdo vieną mašiną, ar šimtus, jų reikalavimai yra konkretūs, ir mes stengiamės pagerinti jų patirtį mokydamiesi kartu visame šiame procese.
EW: Ar kitais metais investuosite į gamybos ir platinimo tinklus? Jei taip, kiek?
Mes nuolat vertiname savo gamybos operacijų ir platinimo tinklus, teikdami pirmenybę patobulinimams, kurie galiausiai yra naudingi mūsų klientams. Konkrečios investavimo sumos bus nustatytos remiantis strateginiais vertinimais.
EW: Kuri, jūsų manymu, per trumpą laiką turi daugiausiai galimybių?
Dirbtinis intelektas (AI) siūlo didelį potencialą kaip lengvai įgyvendinamą įrankį efektyvumui padidinti. PG gali analizuoti duomenis, sukurti numatomus modelius, prognozuoti paklausą, atlikti veiklos analizę ir atlaisvinti personalą, kad sutelktų dėmesį į vertės kūrimą ir klientų įsitraukimą. Tai ne tik naudinga mūsų klientams, bet ir pagerina mūsų prekiautojų ir darbuotojų veiklą.
EW: Koks yra kitas jūsų alternatyvių energijos planų žingsnis? Ar girdėjote kokių nors galutinių vartotojų reikalavimų, susijusių su elektros, vandenilio ar kitos alternatyvios degalų įrangos?
Mes investavome į daugybę tradicinių ir elektrinių technologijų, kad patenkintume kintančius klientų poreikius pereinant prie tvarių sprendimų. Atsiliepimai buvo nevienareikšmiai, atspindintys vykstantį švietimo etapą. Šiuo metu paklausos veiksniai apima vietines paskatas ir reguliavimo sistemas. Tvari energija nėra visiems tinkamas sprendimas; Tam reikia kelių energijos šaltinių ir integracijos strategijų. Mes esame įsipareigoję glaudžiai bendradarbiauti su klientais, norėdami ištirti galimybes ir suprasti jų konkrečias programas ir poreikius. Mūsų tyrimas ir toliau bus sutelktas į įvairius energijos šaltinius, pabrėžiant klientų vertės patobulinimą.
EW: Kaip manote, kokie Trumpo, kaip prezidento, rinkimai padarys jūsų ar jūsų klientų verslą?
Kaip pasaulinė įmonė, mes veikiame įvairiose rinkose visame pasaulyje ir esame įpratę prie vyriausybės perėjimų. Nors lyderystės pokyčiai gali įvesti naują politiką, mūsų pagrindinis dėmesys nesikeičia: būti puikiu darbdaviu, patikimu partneriu mūsų klientams ir prekiautojams bei klestinčioms bendruomenėms bendradarbiui.
EW: Kaip D.Trumpo administracijos tarifų padidėjimas Kinijos produktams paveiks jūsų verslą kitais metais ir vėliau?
Spėlioti yra per anksti. Vis dar yra daug nežinomų asmenų, įskaitant tai, kurioms konkrečioms prekėms bus taikomi tarifai ir jų įgyvendinimo būdas.
EW: Ar turite kokių nors išminties pasidalyti naujiems metams?
Per pastarąjį dešimtmetį mūsų strateginis dėmesys skiriamas stipriems prekės ženklams, tvirtiems produktų ir rinkos portfeliams pagrindiniuose segmentuose ir didėjantys paslaugų pasiūlymai leido mums išlaikyti tvirtas dviženklį veiklos maržą. Mes pasiekėme stiprų sunkiosios įrangos, ypač Europoje ir Šiaurės Amerikoje, pardavimus. Mes tikimės, kad 2025 m. Tęsiami teigiami pagreičiai, palyginti su gana stipriais metais statybų ir įrangos pramonei. Mūsų įsipareigojimas vadovauti tvarytai pramonės transformacijai išliks prioritetu.