Ką tik baigėsi „ConExpo“, kas trejus metus vykstanti JAV. Kaip viena iš trijų geriausių pasaulyje statybinės technikos parodų, tai ne tik pasaulyje pirmaujančios įrangos ir sistemų vitrina, bet ir pramonės tendencijų barometras bei tarptautinio bendradarbiavimo centras, nešantis pasaulinių praktikų lūkesčius ir konkurenciją.
Dar visai neseniai Kinijos statybinės technikos įmonių stendai buvo ramus parodų salės kampelis, o šiemet jie tapo populiarumo magnetu. Nuo „Zoomlion“ aukščiausios klasės-pritaikymo iki XCMG scenarijaus-pagrįstų sprendimų, nuo „Sany's“ atidarymo dieną išparduotų iki tūkstančio Lingong{3}}vieneto sutarčių – solidžiomis sutartimis ir technologine pažanga pasauliui pademonstravo, kad Kinijos prekės ženklai nebėra tik dalyviai, bet nuolat žengia į priekį dialogo ir eksportuojančių tendencijų link.
Nuo mažo-pagrindinio dalyvavimo iki perpildytų užsakymų
Kinijos jėga stebina visą renginį
Šioje parodoje Kinijos statybinių mašinų įmonės pristatė gaminių seriją, pritaikytą specialiai Šiaurės Amerikos rinkai. Kiekvienas modelis tiksliai atitinka vietines darbo sąlygas, o kiekviena technologija demonstruoja tvirtą Kinijos gamybos galią. Jie ne tik patraukė pasaulinių užsienio vartotojų dėmesį, bet ir sukėlė pasirašymo ažiotažą vietoje, nuėmę gausų derlių.
Pagal temą „Mintys kuria ateitį“ „Zoomlion“ kiekvieną dieną rengdavo produktų pristatymo sesijas, kuriose Šiaurės Amerikos klientams ir pasaulinei rinkai pristatė naujausius produktus ir naujos{0} kartos technologijas. Svetainės-reagavimas buvo labai entuziastingas. Parodos metu viena po kitos atskriejo džiugios naujienos: Šiaurės Amerikos klientams -nebuvo pristatomi kelių padangų kranai, žemės kasimo technikos užsakymai ir toliau didėjo, o betono technikos klientai vienas po kito pasirašė bendradarbiavimo sutartis. Keletas aukščiausios klasės-įrangos modelių, specialiai pritaikytų Šiaurės Amerikos rinkai, pasižymintys dideliu efektyvumu, saugumu ir intelektualumu, sulaukė didelio vietinių klientų pripažinimo.
Sany Group, turinti 4686 kvadratinių metrų parodų plotą, buvo didžiausia Kinijos įmonė pagal parodų mastą. Pasak JAV bendrovės „Sany Group“ rinkodaros direktoriaus Chen Xing, visa daugiau nei 30 eksponuotų įrenginių buvo išparduota pirmąją parodos dieną. Iki antrosios parodos dienos vidurdienio buvo gauta daugiau nei 1,1 milijardo juanių vertės užsakymų, o užsakymų vis daugėjo. „Šie skaičiai yra pasaulinių klientų pasitikėjimo Sany produktais įrodymas ir geriausias Kinijos gamybos konkurencingumo įrodymas.
XCMG grupės parodų erdvė taip pat buvo sausakimša lankytojų. Liu Quan, XCMG Šiaurės Amerikos ir JAV bendrovės generalinis direktorius, sakė, kad šimtai verslo atstovų iš Šiaurės Amerikos, Pietų Amerikos ir kitų regionų savo noru išreiškė norą tapti XCMG produktų platintojais. "Daugelis klientų teigė, kad, palyginti su ankstesne paroda, XCMG šiais metais demonstruojami produktai buvo visiškai atnaujinti. Išmanaus atnaujinimo ir technologinių pakartojimų greitis yra stulbinantis."
Shandong Lingong nebuvo pralenktas. Ji susikibo rankomis su savo pasauliniais partneriais ir parodoje vienas po kito pasirašė keturis pagrindinius užsakymus. Bendras pasirašytos įrangos skaičius siekė 1006 vnt. Šiais solidžiais pasiekimais jis parodė Kinijos statybinių mašinų patrauklumą rinkoje.
Nuo gaminio produkcijos iki technologijų pažangos
Kinijos apdirbamoji pramonė žengia į priekį
Jei didžiulis užsakymų skaičius yra tiesioginis Kinijos statybinių mašinų įmonių stipresnės galios pasireiškimas, tai laipsniškas technologinės sistemos eksportas rodo, kad Kinijos įmonės perėjo nuo masto pranašumų prie technologinių dividendų ir siekia pasivyti naujose pasaulinės statybinių mašinų pramonės lenktynėse, palaipsniui mažindamos atotrūkį nuo Europos ir Amerikos įmonių.
Šioje parodoje Kinijos įmonės nebeapsiribojo vien atskirų gaminių demonstravimu, bet pristatė išsamią savo technologinių tyrinėjimų ir sprendimų inteligentizavimo ir žalinimo srityse demonstraciją, leidžiančią pasauliui pamatyti Kinijos gamybos pažangą ir potencialą. „Zoomlion Overseas Company“ generalinio direktoriaus pavaduotojas Tan Ruxu tiesiogiai pareiškė, kad elektrifikacija ir intelektualizacija yra neišvengiamos pasaulinės statybinių mašinų pramonės plėtros kryptys. „Inteligentizacijos ir žalinimo eroje Kinijos įmonės energingai vejasi naujosios lenktynės ir sugebėjo konkuruoti su tarptautiniais konkurentais ir netgi pirmauti kai kuriose srityse.
Šią lyderio poziciją atspindi specifinis technologijų pritaikymas. Feng Ruoyu, vyresnysis XCMG grupės prekės ženklo vadovas, teigė, kad Kinijos įmonės turi akivaizdžių pranašumų taikydamos AI profesionaliuose scenarijuose. Inžineriniuose projektuose buvo įdiegtos tokios technologijos kaip nepilotuojami kasybos sunkvežimiai ir išmanusis valdymas. "Mes akcentuojame pritaikymo galimybes konkrečioms darbo sąlygoms, o ne tik bendriems modeliams."
Parodoje XCMG naujoviškai išleido pagrindinius PRO serijos produktus, kuriuose yra tokių funkcijų kaip parametrų tinkinimas, vizualinė sąveika ir savaiminis gedimų{0}diagnostika, todėl sudėtingos operacijos iš pirmo žvilgsnio tampa aiškios ir tiksliai kontroliuojamos. Tai vienu metu patobulino intelektą ir efektyvumą, o tai reiškia visapusišką šuolį žmogaus{2}}sąveikos su mašina galimybių srityje. 35 įrangos modeliai, pritaikyti Šiaurės Amerikos rinkai, kurie bus eksponuojami, yra integruoti į realias darbo sąlygas, pvz., žemės darbus, kasybą ir operacijas dideliame{5}} aukštyje. Klientai mato ne atskiras mašinas, o visą konstrukcijų derinį, galintį tiesiogiai sukurti vertę.
„Zoomlion“ inžinieriai parodos vietoje valdė 5G bokštinio krano išmaniosios valdymo sistemos nuotolinį valdymą. Per ekraną žmonės galėjo matyti, kad Hunano provincijoje esančiame Changde pramonės parke, esančiame už tūkstančių mylių, bokštinis kranas realiu laiku pakėlė ir nuleido, suko ir kėlė sunkius daiktus, tada sklandžiai grįžo į žemę pagal nuotolinio valdymo pulto instrukcijas. „Zoomlion“ rodoma nepilotuojamos kasybos įrangos sistema Kinijoje pasiekė didelio masto-daugiau nei 100 nepilotuojamų kasybos sunkvežimių rinkinių. Sistema įgyvendina autonominį laivyno dispečerinį ir bendradarbiavimą naudojant autonominio mokymosi ir mokymosi algoritmus, sumažindama žmogaus įsikišimą ir žymiai padidindama saugumą bei efektyvumą.
Sany Heavy Industry pristatė dirbtinio intelekto paslaugų pagalbininką, kuris naudoja AI duomenų analizę, kad greitai nustatytų ir diagnozuotų gedimus, į įrangos terminalus įtraukdama „vietinių inžinierių“ galimybes, veiksmingai palengvindama ilgą atsako ciklą teikiant aptarnavimą po pardavimo Šiaurės Amerikos rinkoje.
Pramonės atstovai atkreipia dėmesį į tai, kad taikant tokias technologijas kaip mokymosi pastiprinimas leidžia Kinijos statybų mašinoms savarankiškai išmokti veikimo kelius sudėtingomis darbo sąlygomis, o ne pasikliauti vien iš anksto nustatytomis taisyklėmis. Šis technologijų tyrimas, atitinkantis būsimą automatizavimo tendenciją, visiškai parodo Kinijos įmonių pažangą integruojant algoritmus, gamybą ir scenarijus bei pažymi, kad Kinijos statybų mašinos perėjo nuo „gamybos pajėgumų“ prie „techninių sistemų produkcijos“.
„Klientai neturi laiko spręsti sudėtingų procesų“, – sakė „LiuGong North America“ prezidentas Andrew Ryanas. "Jiems reikia partnerio, kuris galėtų dalyvauti per visą projekto ciklą - nuo pirmojo žemės kastuvo iki galutinio įvertinimo. Mūsų tikslas – teikti klientams patvarius ir efektyvius įrangos sprendimus per vieningą paslaugų tinklą."
Nuo „Svetimų“ iki „Vietinių šaknų“
Kinijos prekės ženklai pasiekia visapusišką{0}}augimą
Šių metų JAV parodos nauda yra ne tik užsakymai ir techninis pripažinimas, bet ir visapusiškas Kinijos statybinių mašinų įmonių augimas- nuo „pasaulio“ iki „įsišaknijimo vietoje“, žymiai pagerinus prekės ženklo įtaką ir vietines veiklos galimybes.
Kartą Kinijos prekės ženklai susidūrė su menko pripažinimo ir nepakankamo pripažinimo Šiaurės Amerikos rinkoje keblia padėtimi, o jos atotrūkis, palyginti su pagrindiniais Europos ir Amerikos prekių ženklais, buvo pastebimas; dabar ši padėtis gerokai pagerėjo. „Sany Group“ užsienio būstinės prekės ženklo vadovas Rong Yan teigė, kad Kinijos prekių ženklų konkurencingumas gerokai išaugo, o produktų kokybė pamažu priartėjo prie tarptautinių pagrindinių prekių ženklų lygio. Tuo pačiu metu jie turi unikalių pranašumų, susijusių su sąnaudų kontrole ir paslaugų atsaku.
Mattas Congeris iš Vokietijos inžinerinių technologijų įmonės Voith taip pat pripažino, kad Kinijos statybinės technikos prekės ženklų techninis turinys ir patikimumas pastaraisiais metais gerokai pagerėjo ir jie tapo svarbiais žaidėjais pasaulinėje statybinės technikos srityje, „ne prastesniam už tradicinius gigantus, tokius kaip Caterpillar ir Case“. Jis tikisi ir toliau užmegzti ryšius su Kinijos įmonėmis per parodą.
Siekdamos geriau įsitvirtinti Šiaurės Amerikos rinkoje, Kinijos įmonės nuolat tobulina savo lokalizavimo strategijas: „Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd.“ remiasi savo Šiaurės Amerikos tyrimų ir plėtros centru, kad nuolat tobulintų lokalizacijos išdėstymą, įkurdama kelias veiklos vietas Milvokyje, Hiustone ir kitose vietose bei kurdama visą mokslinių tyrimų ir plėtros sistemą, bendradarbiavimo sistemą, gamybos ir paslaugų teikimą. Vykdydami lokalizuotas operacijas ir pritaikytus produktus, jie gali reaguoti į klientus ir efektyviau bei greičiau aptarnauti rinką, taip pat nuolat didinti savo konkurencingumą vietinėje rinkoje. XCMG rezervavo milijonus atsarginių dalių Jungtinėse Amerikos Valstijose, o daugiau nei 95 % jos darbuotojų yra vietiniai, todėl vietiniams klientams teikiamas aptarnavimas visą parą. Daugelis kitų įmonių stiprina vietinių mokslinių tyrimų ir plėtros komandų kūrimą, tobulino agentų sistemą ir po-pardavimo paslaugų tinklus, taikydamos lokalizuotas operacijas, siekdamos užpildyti atotrūkį nuo klientų ir sukurti suderintą „MTEP globaliai, gamyba regione ir paslaugos vietoje“ plėtros modelį.
Kadaise buvo „ribinis stebėtojas“ iki dabar „svarbus dalyvis“; nuo tiesiog „produktų eksponavimo“ iki visapusiško „techninių sistemų kūrimo“; Ši JAV paroda nuo tiesiog išsklaidytų užsakymų demonstravimo iki masinio bendradarbiavimo sutarčių pasirašymo aiškiai parodė Kinijos statybinių mašinų pramonės augimo trajektoriją ir praktinius pasiekimus. Palyginti su Europoje ir Amerikoje įsitvirtinusiomis statybinės technikos įmonėmis, Kinijos įmonės vis dar turi spragų pagal technologijų kaupimą ir prekės ženklo paveldą, tačiau kiekvienas jų augimo žingsnis yra tvirtas ir kiekvienas proveržis vertas pripažinimo. Nors paroda baigėsi, nauja Kinijos statybinių mašinų pramonės globalizacijos kelionė netrukus įgaus galingiausią pagreitį.