Per 50 metų „Cummins“ Kinijoje istoriją Kinijos ekskavatorių pramonės pėdsakas visame pasaulyje nuolat plėtėsi. To paties dažnio laikymasis tapo tvirtiausiu pasitikėjimu. Ir kiekvieną kartą, kai iškyla iššūkis, peržengiantis nacionalines sienas, Cummins nusprendė reaguoti vieningai.
Kliūčių šalinimas
Pasaulinė platforma, sprendžianti reguliavimo problemas
Šiandien Kinijos ekskavatoriai eksportuojami į daugiau nei 180 pasaulio šalių ir regionų, tapę reikšminga jėga pasaulinėje statybinės technikos rinkoje. Tačiau kelias į pasaulinę veiklą nėra be kliūčių, nes skirtingose šalyse taikomi skirtingi išmetamųjų teršalų reglamentai, techniniai standartai ir skirtingi po-pardavimo reikalavimai. „Cummins“, turinti platų pasaulinį paslaugų tinklą ir didelę vietinę patirtį, yra tvirtas pagrindas Kinijos ekskavatorių gamintojams plečiant tarptautinę veiklą, užtikrindamas, kad galios sinchronizavimas apimtų ir pasaulinį sinchronizavimą.
Pasaulinės rinkos aplinka yra sudėtinga, o išmetamųjų teršalų reglamentai įvairiose šalyse skiriasi - nuo US EPA 4 pakopos finalo iki Europos ES V etapo ir Indijos BS IV. Kiekviena kliūtis kelia iššūkį Kinijos gamybai. „Cummins“ pasaulinė galios platforma siūlo veiksmingą sprendimą: visas variklių gaminių asortimentas atitinka pagrindinių pasaulio taisyklių reikalavimus. Kinijos originalios įrangos gamintojams (OĮG) nereikia pakartotinai kurti maitinimo sistemų skirtingoms rinkoms. Jiems tereikia pasinaudoti „Cummins“ reguliavimo atitikties paslaugomis, kad greitai išleistų reikalavimus atitinkančius produktus.
Pavyzdžiui, kai Kinijos gamintojai pirmą kartą pateko į Europos rinką, „Cummins“ ne tik tiekė QSB7 variklius, atitinkančius ES V etapo standartus, bet ir padėjo per visą mašinos sertifikavimo procesą, sutrumpindama patekimo į rinką laiką šešiais mėnesiais. Duomenys rodo, kad per pastaruosius trejus metus Kinijos ekskavatorių su „Cummins“ varikliais eksporto pardavimas griežtoje Europos rinkoje vidutiniškai išaugo daugiau nei 50 %, o tai sėkmingai atvėrė duris į aukščiausios klasės- rinką.
Palydėjimas
Visuotinis tinklas, atsakymas visą--parą
Užsienio naudotojams paslaugos savalaikiškumas yra tiesiogiai susijęs su įrangos prieinamumu ir prekės ženklo reputacija. „Cummins“ turi daugiau nei 7 500 įgaliotųjų techninės priežiūros vietų ir daugiau nei 300 dalių platinimo centrų visame pasaulyje, sukurdama 7 × 24 -valandžių reagavimo į bet kokius orus sistemą.
Nesvarbu, ar po kaitinančia Afrikos kasyklų saule, ar šaltu Europos statybų aikštelių vėju, kol naudotojai ieško pagalbos, „Cummins“ gali greitai sutelkti išteklius. 2023 m., kai Kinijos įmonės ekskavatorius sugedo dirbant Australijos geležies kasykloje, „Cummins“ Australijos aptarnavimo centras nedelsdamas išsiuntė inžinierius į vietą ir tiekė dalis iš netoliese esančių sandėlių. Remontas buvo baigtas vos per 24 valandas, todėl įranga gali vėl veikti. Šis pasaulinis paslaugų greičio sinchronizavimas nuolat gerino Kinijos prekių ženklų reputaciją užsienyje.
Simbiozė
Integruotis į vietinę rinką ir kartu kurti ekologinę sistemą
Be produktų ir paslaugų, „Cummins“ taip pat yra įsipareigojusi padėti Kinijos įmonėms „įleisti šaknis“ tikslinėse rinkose. Tokiose viešosiose vietose kaip Pietryčių Azija „Cummins“ dirba kartu su vietiniais pardavėjais, paslaugų teikėjais ir nuomotojais, ne tik teikdama aukštos{1}}kokybės paslaugas Kinijos įrangai, bet ir padėdamas originalios įrangos gamintojams sukurti vietines rinkos sistemas ir giliai integruotis į vietinę ekosistemą.
Nuo technologinių laimėjimų iki žaliųjų šuolių, o vėliau iki pasaulinės plėtros kartu – „Cummins“ kelionė su Kinijos ekskavatorių pramone jau seniai pranoko komercinį bendradarbiavimą ir peraugo į giliai integruotą simbiozinį ryšį. Ateityje „Cummins“ ir toliau teiks Kinijai pasaulinės išminties ir pritaikymo galimybes, padėdamas daugiau „Pagaminta Kinijoje“ produktų sužibėti pasaulinėje arenoje.